Рекомендации по совершенствованию структуры розничной цены и её состава

Страница 1

Формирование рыночных отношений в стране, переход к многообразию форм собственности, приватизации требуют развития многофакторного анализа розничной продажи товаров как составной части единой системы управления экономикой предприятия.

Приведенный анализ показал, что если одни составные структурные элементы розничной цены имеют четко фиксированную размерность и на них предприятие ООО «Для Вас» не может повлиять, то другие, например, как торговая надбавка, свободно устанавливаемы. Поэтому для максимилизации прибыли предприятию необходимо определить с наивысшей точностью размерность структурного элемента.

Стоит отметить, что ценовая политика предприятия зависит от существующей модели рыночных отношений. Также для принятия своевременных решений в области формирования цен необходимо обладать достоверной информацией о ходе реализации товаров. Среди основных показателей необходимых для контроля цен можно выделить следующие:

1. Динамика объема продаж в натуральных и стоимостных измерителях:

а) сравнении с предыдущим годом.

б) в сравнении с различными сегментами рынка и каналами распределения.

2. Изменения цен конкурентов по различным группам товаров.

3. Объем продаж по сниженным ценам: определенный так процент от продажи по полным ценам.

. Сегмент потребителей, приобретающий наибольшую выгоду от снижения цен.

. Позиция потенциальных покупателей по поводу продаваемых товаров.

. Неудовлетворенность предлагаемой ценой: со стороны потребителей, со стороны торгового персонала.

. Изменения позиции потребителей относительно предприятия-конкурента и его цен.

.Количество потерянных потребителей в сравнении с предыдущим периодом [15].

Данные показатели в большей степени ориентированы в основном на изучение потребительских интересов, которые относительно мало изучены, что и может дать предприятию ООО «Для Вас» преимущество перед конкурентами. Не стоит забывать, что главным результатом анализа информации о ценах, получаемой из различных источников, должно быть сокращение количества непредвиденных ситуаций в области ценовой политики конкурентов.

Также функциональная связь между спросом и ценами при известных ценовой эластичности спроса или кривых спроса позволяет осуществлять совместную оптимизацию цен и объемов продаж по критерию максимизации совокупной маржинальной прибыли предприятия. В общем случае, чем больше цена, тем меньше объемы продаж, поэтому при эластичном спросе традиционно рекомендуется снижать цену. Однако существенно снизить её тоже нельзя, поскольку в этом случае она не покроет издержек по производству и реализации товаров. Существует такой уровень цены каждого реализуемого компанией товара, при котором объемы продаж обеспечивают ей максимальную маржинальную прибыль. Следовательно предприятию необходимо установить такую розничную цену на товар, чтобы достигнуть её, провести совместную оптимизацию цен и объемов и продаж [2, c. 54].

Разнообразие видов ценовых стратегий позволяет в различных рыночных ситуациях выбрать наиболее приемлемый оптимальный вариант, необходимый в конкретных условиях.

Заключение

В условиях рыночных отношений цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением. Пропорции между элементами цены подчиняются рыночным закономерностям, зависят от конъюнктуры рынка, одновременно испытывают регулирующее воздействие государства в виде налоговой политики и административного регулирования уровня цен.

В ходе курсовой работы было проведено исследование деятельности предприятия ООО «Для Вас», которое позволяет сделать вывод, что определение структуры цены позволяет выяснить, какую долю в цене составляют себестоимость, прибыль, налоги. На основе этой информации принимаются решения о резервах и направлениях снижения цен, издержек, об увеличении прибыли, разрабатывают стратегию и тактику ценообразования на предприятии. Изучение структуры цены наглядно показывает, насколько велико двойное налогообложение: вначале начисляется акциз на подакцизные товары, а затем начисляется НДС. Также, исходя из структуры цены, можно проанализировать увеличение розничной цены за счет роста числа посредников, участвующих в процессе товародвижения. В работе были предложены рекомендации по повышению экономической эффективности предприятия путем изменения структуры розничной цены.

Кроме того, необходимо отметить, что информация о структуре розничных цен необходима для изучения процессов формирования издержек и доходов на всех стадиях производства и реализации готовой продукции в условиях свободного ценообразования, оценки состояния паритетности отношений между сельским хозяйством, промышленностью, торговлей; прогнозирования розничных цен и инфляционных процессов на товарном рынке.

Страницы: 1 2

Еще статьи по экономике

«Рисковое предпринимательство» и его роль в экономике
Большинство экономистов при определении данного понятия указывают на происхождение слова «венчурный» от английского «venture» - «рискованное предприятие или начинание». При этом выделяют два вида оп ...

Метод последовательного учета главных параметров
Метод позволяет определить стоимость Объекта оценки путем корректировки цен аналогов на разницу в нескольких главных ценообразующих параметров. Помимо грузоподъемности в качестве ценообразующего выб ...

Принципы организации и регулирования оплаты труда
Основная задача организации заработной платы состоит в том, чтобы поставить оплату труда в зависимость от его коллектива и качества трудового вклада каждого работника и тем самым повысить стимулирую ...

Рынок труда

Рынок труда - это совокупность сделок (контрактов) по найму рабочей силы. Взаимодействие спроса и предложения рабочей силы определяет равновесную цену на труд в форме заработной платы.

Рентабельность

Показатели рентабельности - это важнейшие характеристики фактической среды формирования прибыли и дохода предприятий. Они позволяют дать оценку финансовых результатов предприятия и, в конечном счете, его эффективность.

Коррупция

Коррупция - подкуп, продажность общественных и политических деятелей, должностных лиц. Это преступная деятельность заключающаяся в использовании должностными лицами свих властных возможностей и служебного положения.